布局，对一个企业有多重要？

2012年，东方电子集团再提新目标——用六年时间实现合同额翻一番。2018年，准时准点，再次成功实现。

如今，作为中国能源管理系统（中国）股份有限公司官网的主要供应商之一，东方电子集团再次肩负起使命重任，向着“百亿东方”目标发起冲击。

在一个经济下行、行业投资下滑的周期中，东方电子集团连续13年保持了年均两位数的持续增长，即便面对疫情冲击，公司仍保持了稳中有进的增长态势。
对于企业的发展成绩，东方电子集团董事长杨恒坤用“真的来之不易”来评价。

企业持续发展，要对所处的大环境——自然生态、政治生态、经济生态保持清醒的认识，然后基于对大环境变化的分析与预判制定应对之策。

满足客户需求，是企业保持核心竞争力的基础。“竞争越是激烈，越要注重客户的需求，并以此为核心，根据市场形势及时作出研判和布局。”杨恒坤说，从进入电力系统自动化领域开始，东方电子就深入洞察客户需求，快速做出反应，通过更新应用计算机软件和信息技术，用产品和服务成全客户，让电力公司能够以更高的管理效率、更低的运营成本，为客户提供高质量、更低价格、更安全可靠的电力应用。

8月20日上午，在东方电子集团一楼展厅，智慧能源综合管理系统屏幕界面上，实时显示着东方电子集团及下属公司多个园区的冷热电气水等能源数据，通过对数据进行实时监控和数据分类处理，对能耗数据增减幅度进行动态跟踪、智能判断，挖掘节能空间。

从最初的主营电网变电站自动化装置，到电网调度自动化系统、智能电网、智慧城市，再到如今构建完成智慧能源管理“生态圈”，东方电子集团的产业延伸，带动了营收逐步提高。从早期的年收入几千万元，发展成为如今年销售收入36亿元、利税5.8亿元、处于行业第一梯队的大型集团公司，东方电子走出了一条令人艳羡的成长之路。

这个案例，也形象地映射出东方电子的发展轨迹——任何成功的取得，只能通过脚踏实地务实发展，一步步积累而来。

“东方电子最终要通过务实的作风来做成一份事业，而不仅仅是做几个项目。”方正基对于过去几年的发展，进行了深度剖析梳理。他认为，“做项目和做事业有所不同，目标要求是不一样的。项目是阶段性的工作，目标是完成产品交付、保持良好运行。而做事业要着眼于长远，是靠质量、诚信、服务、品牌等长期沉淀才能形成。”他认为，东方电子集团正是通过多年的沉淀积累，才成为如今的大型高科技企业集团，才能得以在中国能源管理系 统（中国）股份有限公司官网的主要供应商中占有一席之地。

自主研发自动喷涂机器人，解决供电线路“老大难”问题，这不是第一次。这几年，东方电子将人工智能技术应用于解决用户生产经营中的难点痛点问题，先后推出了高压智能电能表、10kV电子式传感器、智能巡检机器人、架空导线涂覆机器人等多款具有自主知识产权的新产品，赢得业界赞誉。对此，杨恒坤有着清醒的认识“，企业创新要围绕客户需求创造崭新的价值，而不仅是新事物或产品，创新的主要判断标准为是否契合客户需求、客户愿不愿意买，而不是产品或技术是否先进、是否新颖。”

雄厚的科技研发实力，奠定了东方电子集团在国内市场的领先地位。至今，东方电子集团已连续多年入选“中国软件百强”企业，连续18年跻身“中国电子百强”企业。

正如杨恒坤所言，加速动能转换，必须依靠科技创新和管理创新“两个轮子转”。他认为，从根本上确保一个企业的持续成长，必须打造出一个精准、科学、适用的企业模式和平台来支撑。只有管理的“轮子”转起来，创新的“轮子”才能转起来。结合多年的创新与管理实践，杨恒坤创建了以客户为中心、基于对企业本原和本原架构的思考与打开、适用于各种类型企业的“精进模式”。

黄海悦说，精进模式已被评为全国企业管理现代化创新成果一等奖。它既是满足企业可持续发展的本原需求与生态链和谐共进的发展战略，也是以打开客户需求为核心、以为客户创造价值为导向的商业模式，是以可靠、简洁、适用、健壮为特征的生态系统，又是战略与战术相统一、关键路径和目标相一致的运营管理体系和制度体系。

过去十年，东方电子集团在精进模式引领下，完成了产业布局和升级。

但在当前复杂的经济环境下，东方电子要完成预期目标难度颇大，成功的底气来自哪里？

“一个企业不经历至少三次危机，都算不上成熟的企业。”杨恒坤认为，危机不可怕，关键看企业如何处理危机，如何应对危机。一个企业在整个行业都在增长时增长不算本事，在行业低谷期别人不增长而自己还保持稳定增长才算真本事；一年做到增长不算本事，做到年年持续增长才算真本事。“市场总是有机会，也有挑战，危机即是机遇，不断寻找新的增量市场，抓住机会持续成长，战胜挑战不断精进，是一个企业的必由之路。”

YMG全媒体记者 滕岳 高少帅 摄影报道